企业招商网
总站
[切换城市]
免费发布信息
    您所在的位置: 总站首页 > 河北企业招商网 > 石家庄企业招商网 > 招商信息 > 教育网络 > 母婴用品

母婴行业零售如何降低成本实现利益最大化?

母婴行业零售如何降低成本实现利益最大化?
在零售行业中利润是很小的,要想增加收益提高效益就要做到吸引消费者,而在母婴零售行业中,我们要做到的就是通过我们的服务来打动消费者,并相伴的降低成本,达到利益最大化。
当下,更把降低成本提高到了重要日程。根据生存法则,要想获得生存能力,只有两种方式,要么提高销量——这是“加”,要么降低成本——这是“减”“减法”在许多零售商看来更能立竿见影见成果。
说到降低成本许多人自然想到了裁员,但是,这种办法只能解决眼前的情况,并不是一个长远之计。哪么,我们该如何降低成本并且走的更加扎实那?
降低人力成本不只有裁人
最近裁之人风也时有盛行,业绩不好,人力成本上升,只能通过减员达到降低人力成本的目的。但减人之后的后果却让人始料不及。门店减人后,服务能力和运营能力都不同程度地下降,商品凌乱、卫生脏乱,这些都给顾客带去了不好的感受,进而影响的是顾客的到店率,顾客来得少了,销售再次下降,进而又引发了新一轮的降成本。陷进这样的看不到尽头的循环,唯一尽头的就是关店。
许多门店都没有认真地研究过门店的服务能力及运营环节,也没有做到因地制宜地减人与用人。这里也办法可寻:
错时排班,或雇用小时工。有过门店管理经验的人都知道,从营业开始到结束,并不是各个时段都顾客盈门,许多时段是客流低点。如果按高峰时段配备员工,客流低点就员工过剩;按低点配备员工,高峰时就人员不足。利用客流分析工具,完全可以测试出一天之内的客流走势,根据走势,合理排班。如社区门店,中午是客流低值,这个时段就可减少员工数量。根据客流状况,合理安排员工的一天班次,但也不宜把员工班次设置得太过凌乱和分散,要考虑员工的上班成本。
或者尽量减少正式员工的数量,合理配备小时工,在高峰时段由小时工补足人员缺口。雇用小时工,要有强大的营运流程做支撑。如果营动流程粗放不完善,小时工的工作无法量化,也无法做到全员配合与联动,会起到适得其反的作用。
改善系统。把一部分需要人工做的工作放到系统中,解放人力。比如订单的采集,现在许多零售商仍采用人工方式。人工订单,占用了员工大量的时间与精力,如果改为系统订单,由系统根据历史数据及库存周转的要求预测定量,这不光能减少工作量,还能减少人为因素对订量的干扰。
大处着眼小处算账
如今各项费用居高不下,这让许多零售商头疼。费用的裁减要根据业务发展需要,而不能一味地用蛮力,用力过大,方法不正确,最终损伤的是运营能力。运营能力一旦损伤,直接影响的是顾客购物体验。
群策群力减费用。员工的力量是无穷的,建议建立一个专职部门,用来研究如何降减费用。这个部门可以广泛收集各类信息,把有用的建议付诸于实践。如何发动员工,怎样让员工认同零售商的理念,愿意献计献策,这是一个问题。往往是零售商的愿望是一回事,实际执行又是另一回事。零售商愿望与实际之间,距离就是企业氛围,如果是一家开明融洽敢于建言的企业,成立这样的部门获得的成效会更大。
运营费用和管理费用的降低,可以尝试从以下几个方面着手:
精准订货,降低库存周转率。订货不准确,造成的直接影响是积压库存、占用资金,或者因为缺货而影响售卖。疏理问题门店,会发现库存问题层出不穷:畅销商品缺货、滞销商品积压严重。这其实是在订货环节出了问题,如果建立完善科学的订货体系,合理订货,也可节省资金、减少库存占用,也避免不必要的麻烦与困扰。
租金的再洽谈,或剩余面积的归还。门店租金大都是几年前谈定,但现在的市场环境与当时签订合约的市场已不能同日而语,过高的租金成为成本压力之一。面对这种状况,可以与物业方重新洽谈租金,降低物业成本。当前市场形势严峻,较容易与物业方达成共识。
零售商做“减法”是一方面,更重要的是“加”,只有提升销量、基数增加,加大分母,才能让费用显得若无其事,否则就算分子再小,分母一直持续减少的话,两者的比值依然触目惊心。
在母婴行业中,不能为了一味的吸引消费者而举行促销活动,这样首先会让会员觉得这家店总是有活动,等到活动的时候再来买这种想,其次会让人觉得这家店的产品需要靠促销活动来出售,会降低档次。
(联系我时,请告知从企业招商网看到的信息,将获得最优质服务)
  • 【公 司】:石家庄品秀商贸有限公司
  • 【联系人】:石娅
  • 【电 话】:
  • 【手 机】:
  • 【邮 箱】:
  • 【地 址】:石家庄市裕华路海悦国际
2160922311@qq.com
赞助商链接
推荐信息
赞助商链接